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什么是市场定位市场定位是什么


1、市场定位是指确定目标市场后,企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务,在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象,取得有利的竞争地位。
2、市场定位的过程就是企业差别化的过程,如何寻找差别、识别差别和显示差别。
在今天同类产品太多了,消费者如何选择?消费者购买的理由是什么?靠企业的有效定位来解决。
3、定位最早提出是在广告业,强调广告要在视听者心目中留下一定的位置,而人往往又是喜欢先入为主;如果企业能在你的目标顾客心中去确立一定的位置,给消费者一个购买的理由,企业往往能在竞争中处于有利的地位。

如何正确理解“市场定位”


第一,关于市场定位市场定位
通俗来说,就是在这个市场上企业提供什么产品来满足客户群体的特定需求。市场定位具体是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象,并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客,影响、引导和催化顾客对该产品产生不同的良好感觉。
第二,关于市场定位的准确理解
1. 市场定位首先是形象的定位
形象定位核心在于看起来不同。让客户感觉到产品具有不同于竞争对手的良好形象。
2. 市场定位其次是产品功能的不同
通过功能的差异化,满足客户对于产品的不同功能的需求,从而和竞争对手区别开来。这里的要素就是“用起来不同”。
3. 市场定位也是客户体验的不同
不同的产品包装,不同的服务内容,不同的销售通路,不同的产品介绍,都会使客户得到不同的感觉,有价值的不同,就是市场定位的价值所在。这里的要素,就是“感受不同”。
4. 市场定位更是品牌卓越化的体现
企业通过系统工作,使得品牌实现卓越化,这样品牌企业所推出的产品,加上精致的市场定位,往往更容易使市场所接受,使客户认可其价值所在。这里的要素,就是“品牌为市场定位背书”,这样的市场定位更容易被消费者所接受。

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